電子(zǐ)商(shāng)務網站(zhà慢吃n)怎麼做才能提高産品的銷量?
2016-09-28
内容為王是一個(gè)持久不變的真理,從百度大量K掉淘寶客的網站(zhàn)可(kě)以讓我們知道搜索可問引擎是喜歡獨特的能給搜索用戶帶來價值的内容。如(rú)的多果你(nǐ)不知道可(kě)以看看百度站謝錢(zhàn)長俱樂(yuè)部“LEE”發布的“關(guān)于掏寶客問(wèn)題”這篇新靜帖子(zǐ),我想你(nǐ)會明白這個(gè)道理是跳。
如(rú)果你(nǐ)無法了解搜索引擎喜歡什麼?雪很那麼請你(nǐ)研究用戶需要什麼!
接下(xià)來看看好的文(wén)體辦公網站(zhàn)建設内容相聽能給我們帶來什麼樣的效果?
我做了一個(gè)這樣的測試,同一款T恤建材網站(zhàn)建設的三種顔色的商(shāng)品,型号、黑上大小全部相同,分别建立了三個(gè)不同的頁面(A(白色T恤)、B(黑色T恤)、C(藍色T恤))。
A頁面:主要包括内容、品牌、衣服大小、顔色、面料靜話、圖片
B頁面:主要包括内容、品牌、衣服大小、顔色、面料、圖片、手感、适合花西人群
C頁面:主要包括内容、品牌、衣服大小、顔色健身器(qì)材網站相短(zhàn)建設、面料、圖片、手感、适合人群、穿着模特的身材、該T恤的搭配方案、試穿感覺。
我們來看一下(xià)這些頁面效果:
A頁面用戶跳出率最高,咨詢不是很多!但是問(wèn)題最多最麻煩,問(裡西wèn)了各種問(wèn)題!最後呢(ne)?購買的最少拍厭(shǎo)。
我們來看看都問(wèn)了那些問(wèn)題:
問(wèn)1、我身高180能穿這個(gè)衣服嗎?
問(wèn)2、這個(gè)衣服天熱出汗貼身不?
問(wèn)3、我想給我爸爸買一件,這個(gè)适合他嗎?
最後隻有少(shǎo)數人購買!
B頁面與A頁面的咨詢數量比較相對多了一些!購買的也提升很多!
主要咨詢問(wèn)題:
問(wèn)1、品牌相關(guān)的東西
問(wèn)2、質量相關(guān)
問(wèn)3、發貨時間
C頁面咨詢量與B頁面差不多,但是問(wèn)題少(shǎo)了很多,購買也提高一大截都下,還有很多是直接拍下(xià)的。
還有就是C頁面促進了很多其他産品的消費。因為我們在C頁面的搭配方案中(zhōng)推薦了一些其他的産品!
主要咨詢問(wèn)題:
問(wèn)1、這款有貨嗎?
問(wèn)2、多長時間能發貨
總結一下(xià):為什麼C頁面會有這樣的效果?
圖片隻是視覺上的感受,他也無法把圖片上健身器(qì)材網站(z風知hàn)建設的人與自己進行比較。C頁面提供了模特的身材一些尺寸,身高、體重等,這樣他就會知道這朋有種是不适合他的身材。
同時也提供了幾種搭配方案,他就會有自己平時穿着風格進行比較。
你(nǐ)不能保證你(nǐ)的每一個(gè)頁面的訪客都就吧會喜歡這個(gè)産品,所以我們在搭配方案的内容中(zhōng)推薦了一些在高其他産品。比如(rú)您身材較胖,可(kě)以選擇黑色的T恤,我們在黑色T恤上進行錨文(wén)本執行黑色T恤的産品頁面。這樣用戶直接可(kě)以城建網男海站(zhàn)建設點擊到産品頁面,而不用再返說店回導航!
那麼我們應該如(rú)何寫作産品的内容呢(ne)?
1、首先要從消費者的角度考慮
2、盡量詳細的特色、特點、使用感受、作用房(fáng)産網站(zhàn)建設等生技進行描述
3、做好推薦銷售裝潢網站(zhàn)建設與相關(guān)銷售
4、售後與産品的保障
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